Ваши Действия Говорят Вашим Клиентам, Как Вы Ожидаете Рассматриваться

Есть широко принятый принцип человеческого поведения, которое идет кое-что как это. "Ваши действия говорят мир, как Вы ожидаете рассматриваться." Смотрите все вокруг Вас, и Вы найдете, что правда этого утверждения столь же очевидна как одежда, которую Вы носите.

Так, если Вы не ожидаете иметь успех, Вы говорите миру, что Вы вероятно не думаете, что Вы имеете то, что он берет, чтобы преуспеть, если Вы не будете ожидать получать заказ, то Вы вероятно не будете, если Вы не будете ожидать получать направления от Ваших клиентов, Вы вероятно не полагаете в свое сердце, что Вы заслуживаете их.

Недавно, я сделал обзор читателей этого информационного бюллетеня (благодаря тем, кто участвовал), выяснение, чем была вещь номер один то, что Вы хотели знать о производстве направлений. Несколько к моему удивлению, подавляющее количество людей предположило, что вещью номер один, которая сдерживала их, был страх перед просящим направлений.

Теперь, что это говорит Вашим клиентам?

Один абсолютно самый эффективный способ произвести наводнение нового бизнеса посредством направления состоит в том, чтобы просто сделать получающие высококачественные направления условием из ведения деловых отношений с Вашей фирмой. Встройте поколение лидерства направления прямо в Ваше обслуживание.

Вот то, как Вы можете сделать это. Следующему клиенту, которого Вы сажаете, нужно подарить факт, что часть их ответственности в отношениях должна предоставить Вам 3 направления за следующие 90 дней. (Теперь не волнуйтесь, Вы собираетесь сказать им точно, как сделать это).

Примерьте это утверждение для размера: г. Client, мы намереваемся сделать Вас так зверски счастливыми нашим обслуживанием и результатами, мы обеспечиваем, что мы знаем, что в конце 90 дней Вы будете хотеть отослать еще 3 людей точно так же как Вы.

Я смею Вас испытывать это.

Предположение, что скажут Ваши клиенты?

"Хорошо, уверенный, хорошо"

Конечно они согласятся, что еще они собирающийся говорить.

Но вот реальная красота этого утверждения и стратегии. Cмотрите на то, что говорят Ваши действия. Мы знаем, что Вы собираетесь быть взволнованными. Мы знаем, что мы заслуживаем направлений. Мы уверенный как heck планируем поставлять товары.

Так теперь, как мир собирается рассматривать Вас?

Вот некоторые указатели на, как Вы можете осуществить эту стратегию.

  • Вы можете сделать это частью из Вашего "узнавания Вас" встречающийся

  • у Вас может быть набор 90-дневное направление проверки, встречающееся

  • Вы можете искать "моменты правды" или в любое время Вас или кого-то в Вашем штате, получает комплимент от клиента.

  • Вы можете сделать игру из этого - Говорит волшебное слово и выделял наводнение направления.

Некоторые правила сделать это реальный

  • быть подготовленным обучить Ваш источник направления о Вашем бизнесе

  • Говорит им точно тип клиента, которого Вы ищете

  • Удостоверяется, что они понимают, что Вы хотите людей, которые хотят тот же самый уровень обслуживания, которое они получают

  • , Если Вы имеете определенных целевых клиентов в виду, показывает им список

  • Облегчает - дают им отпечатанные открытки направления и типовые письма направления

Copyright 2004 John Jantsch