Становление Решением Ваших Проблем Клиентов

Таковые из нас в домашнем базировались, и малые предприятия в действительности продают наш продукт. Так становление эффективным продавцом очень важно. Помните, однако, что продажа не единственная вещь, которую Вы делаете. Не забывайте использовать Ваше время мудро.

То, что Вы хотите сделать, чтобы помочь Вам продвинуться:

Запланируйте и расположите по приоритетам. Если большинство Вашего дня будет потрачено с Вашими клиентами, то Вы будете нуждаться в некоторых вниз время. У Вас должно быть время, чтобы смотреть на тенденции в Вашем бизнесе. Этим я подразумеваю, пробегаются через Ваши отчеты клиента, видят, где образцы, что изменяет Вас, должен сделать и затем настроить план осуществить те изменения. Если Вы проведете немного времени в конце каждого дня, переходя, что выяснилось в течение дня и настроило Ваш план и список в течение следующего дня, то Вы будете намного лучше подготовлены в течение следующего дня и последующих дней.

В начале каждой недели, смотрите на то, где Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был и планировал о том, как добраться там. Если кое-что, что Вы делаете, не работает, сделайте изменения. Однако, тогда Вы должны дать то время изменений, чтобы работать. Если они не работают, изменяют их снова. Самый важный то, что Вы проводите время каждую неделю, чтобы выяснить то, что Ваши деловые потребности и каковы Ваши потребности, пока Вы не придумываете что работы лучше всего для Вас, Вашего бизнеса и Ваших клиентов.

Так многие из наших читателей долгого времени знают, я - большой сторонник Сделать списки. Составьте ежедневную газету, чтобы сделать список, еженедельник и ежемесячное. Не забудьте полагать, что Ваши цели, составляя Ваш Делают список. Где Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был через пять лет, десять лет? Когда Вы задаете себе эти вопросы, Вы сосредотачиваетесь на руководстве, которое Вы хотите, чтобы Ваш бизнес взял и доход, который Вы хотите сделать.

Помните, после того, как Вы определили, каковы Ваши цели - затем берут Ваши цели и выясняют шаги, которые Вы должны сделать, чтобы добраться до той специфической цели. Сделайте это с каждой из Ваших целей. Так как мы концентрируемся на продажах в этой статье, спрашиваем себя: я нуждаюсь в новом продукте? Я должен искать другие способы продать мои продукты? Если я сделаю эти изменения, то я буду нуждаться в дополнительных фондах? Если я нуждаюсь в фондах, я должен получить parnter или найти инвестора? Если я увеличу свой бизнес, то я должен буду нанять кого-то? Как только Вы ответили на эти вопросы, затем предпринимаете шаги, Вы придумали и надели их Ваш, Чтобы Сделать список.

Очень важно, что у Вас есть календарь и что Вы устанавливаете крайние сроки. Ваш календарь может быть бумажным или электронным. Самая важная вещь - то, что Вы используете это. Помещенный все Ваши цели, шаги должны были заставить к Вашим целям, и крайние сроки встречать те шаги в Вашем календаре. Помните, если Вы будете использовать свой календарь мудро, то он поможет Вам достигнуть того, к чему Вы нуждаетесь и помогаете Вам добиться цели эффективно и вовремя.

Чтобы показать Вы, как Ваш календарь может работать на Вас, давайте настраивать маркетинговую кампанию. Во-первых, Вы хотите наметить крайние сроки для всего, что должно быть сделано прежде, чем Вы сможете даже начать кампанию.

Сначала установите крайний срок от 4 сентября, чтобы повторно оценить все Ваши текущие продукты. К 12-ому сентября свяжитесь со СМИ, которые Вы будете использовать для информации нормы наряду с их информацией читателей, и каковы их требования копии объявления. В нашем примере СМИ были бы газетами и журналами. Однако, Вы можете также сделать то же самое для телевидения, доски объявлений, и т. д. К концу сентября (30-ое) составляют Ваш бюджет объявления в течение года. Вы будете хотеть определить, сколько это будет стоить Вам ежемесячно, таким образом у Вас сможет быть точное определение Ваших ежемесячных расходов. К середине октября (скажем, 15-ое) устанавливает крайний срок для Вашей копии объявления и любого искусства так, чтобы Вы могли выполнить работу в срок. Скажем, в нашем примере это является 1-ым из месяца. Так, чтобы был бы 1-ого ноября.

Вышеупомянутый пример иллюстрирует, как взять большой проект и разломать это на меньшие проекты и установить крайние сроки для них так, чтобы Вы могли сделать целый проект.

Поскольку любой успешный деловой владелец скажет, что Вы, первостепенной важности должны поддержать контакт с клиентами. Вы можете часто называть своих регулярных клиентов, возможно каждые шесть недель или каждый месяц. Или если запрос не выполним в Вашем бизнесе, держите в контакте, посылая открытки, летчиков, или специальное объявление. Убедитесь, что отследили то, когда Вы длитесь, говорил с каждым человеком, или были в контакте с ними. Кроме того, если возможно, сделайте некоторый комментарий, который олицетворяет запрос, или письменный контакт. Например, спросите о новых событиях в их бизнесе или упомяните супруга или детей по имени. Знайте своего клиента. Заставьте своего клиента чувствовать себя важным.

Отличный способ поддержать контакт с Вашим клиентом состоит в том после того, как Вы сделали продажу, пошлите примечание спасибо. Если Ваш бизнес гарантирует это, если Ваш клиент вероятно исчерпает поставки через три месяца, пошлите примечание напоминания.

Поскольку все мы знаем, что каталоги являются большими, однако, они являются очень дорогостоящими к почте. Вместо того, чтобы посылать каталог, почему не только посылают открытку Вашим клиентам, объявляющим о новых пунктах, которые Вы добавили к своему каталогу. Если они используют специфический продукт, упоминают это на открытке. Праздник - большое время года, чтобы связаться с клиентами. Если Ваш бизнес гарантирует это, поздравительная открытка - аккуратное прикосновение. Например, моя страховая компания посылает мне поздравительную открытку каждый год, наряду с календарем.

Некоторые другие способы поддержать отношения состоят в том, чтобы послать им статью о Вашем бизнесе или листе каталога (они обычно сосредотачиваются на одном или нескольких пунктах), или начните информационный бюллетень и пошлите его Вашим клиентам на ежеквартальной основе или чаще если гарантировано.

Другой превосходный способ поддержать контакт с Вашим клиентом состоит в том, чтобы стать ресурсом для Ваших клиентов. Помните, много раз когда Вы делаете продажу, Вы обеспечиваете решение проблемы. Покупка арендного договора - решение для тех, кто должен переместить их дом быстро. Обслуживание ремонта - решение для износа, который идет со временем. Налоговые выполняющие подготовительную работу обеспечивают решение тех что налоговое время страха и все вовлеченные документы. Информационные бюллетени - отличный способ стать ресурсом. У Вас могли быть ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ (Часто Задаваемые Вопросы) статья относительно специфического продукта, который Вы продаете. Сделайте своего клиента осведомленным, что Вы можете предоставить им решения для определенного типа проблемы. Если у Вашего клиента есть проблема, которую Вы не можете решить, отсылают их к другому эксперту. Если Вы не уверены кое в чем, когда Ваш клиент спрашивает, не надувайте свой путь через это. Скажите Вашему клиенту, что Вы возвратитесь к ним с ответом.

Одна из самых важных вещей должна поставить то, что Вы обещаете. Если Вы говорите, что кое-что выйдет в определенный день, убедитесь, что это делает. Если Вы говорите, что Вы возвратитесь к ним с определенной информацией, убедитесь, что Вы делаете так. Никогда не подведите своего клиента.

Когда Ваши клиенты и другие думают о Вас, Вы хотите думаться как проблема solver. Кто-то, кто надежен, организован, и заботы. Если Вы делаете все вышеупомянутые, Вы можете достигнуть этого, и клиенты назовут Вас, и что еще более важно отошлют другие к Вам.

Copyright 2003 DeFiore Enterprises