Ломка Льда и Выигрывая Клиента!

Везде, где Вы поворачиваетесь в эти дни, Вы найдете статьи, покрывающие каждую деловую стратегию и тактику доступный для человека, от того, как сделать большое представление к стратегиям для успеха полностью на переговоры и исследующий и заставляющий клиента передать. Но едва ли кто - то касается на предмет ломки льда с новым клиентом и победой над ними.

Эксперты говорят, что требуется только три секунды, чтобы произвести первое впечатление. Это не дает Вам много времени, чтобы ослепить кого-то с Вашим профессионализмом и полировать, тем более, что настолько трудно изменить первое впечатление. Естественно это оставляет большинство из нас немного заинтересованное, встречая кого-то в течение самого первого раза, особенно если много едет на Вашем представлении.

Так как Ваш успех базируется тяжело на Вашем подходе наряду с Вашим пониманием целей потенциального клиента и цели, Вам решать запланировать в течение того первого момента ломки льда. Если Вы исследуете подход и отношение главных производителей, то Вы обнаружите, что они все используют некоторые подобные стратегии для встречи и приветствия нового клиента. Поскольку они знают только, как важный это должно подготовиться к первой встрече и как крайне важный это должно сломать лед правильно, они прибывают хорошо подготовленные.

Следовательно, ли Ваша коммуникация начинается с сообщения простой электронной почты, телефонного звонка или человека к посещению человека, первый контакт является самым важным. То, как Вы представляетесь наряду с вопросами, которые Вы задаете, определяет Ваш успех. И в то время как нет никаких гарантий, что любая стратегия будет работать, каждый раз, применяя следующие немного методов поможет произвести впечатление, которое будет конечно воздействовать на Ваше очень следующее представление.

Сделайте Свою Первую встречу графом!

1) первая и самая важная стратегия для того, чтобы ломать лед полностью готовится. И лучший способ подготовиться, зная все, что Вы можете о компании или человеке, к которому Вы планируете обратиться. До договора о встрече, проведите некоторое предварительное исследование о компании и человеке так, чтобы Вы чувствовали себя уверенными, устанавливая первый контакт. Бактериальные факторы роста или статьи о человеке часто отправляются в Интернете, таким образом обычно легко найти информацию. Зная историю компании или кое-что о человеке, Вы будете в лучшем положении, чтобы знать то, в чем нуждается перспектива. Ознакомление вас непосредственно с перспективой открывает путь к беседе.

2), Чтобы получить уважение потенциального клиента, есть намного больше к сообщению чем справедливые слова. Ваш язык тела и Ваш тон говорят так громко как слова, которые Вы говорите, поэтому каждое представление должно быть предложено с жизнерадостностью и уверенностью. Само собой разумеется, Ваше полное появление критически важно для способа, которым Вы представляете себя. Чувствование себя хорошо о Вашей внешности критически важно для способа, которым Вы представляете себя. Фактически уверенность, которую Вы чувствуете и о вас непосредственно и о Вашем продукте, могла бы хорошо быть первичным компонентом для того, чтобы выиграть предполагаемого клиента. Когда дело доходит до разговора о Вашем продукте и Вашем обслуживании, именно Ваша уверенность и вера в Ваш продукт делают большую часть продажи. Так в течение первого момента встречи, приветствуйте человека с устойчивым рукопожатием наряду с хорошим глазным контактом. Стенд и высокая прогулка, удерживая на месте Ваши плечи и Вашу вертикальную голову. И не забывайте улыбаться.

3) Мы слышим много сегодня о ценности соединения с человеком, все же что Это действительно означает? Связь прибывает, когда два человека встречаются на точках соприкосновения. Одним путем Вы можете соединиться с потенциальной перспективой, будучи Вашим подлинным сам. Позвольте Вашей индивидуальности, целостности и чувству юмора сиять через. Если человек, которого Вы встречаете, в стороне или трудно соединиться с, они могли бы только нуждаться в немного большем количестве убеждения. Так вместо прыгания прямо в коммерческое представление минута Вы начинаете говорить, говорите сначала о некоторых взаимно интересных темах беседы. Если Вы сделали свою домашнюю работу, Вы уже знаете кое-что о компании или человеке, поэтому Вы могли бы попытаться открыться на легком примечании. После нескольких минут, когда у Вас было некоторое время, чтобы расслабить и установить связь, Вы можете начать свое представление.

4) могут быть времена, когда Вы встречаетесь с клиентом, и Вы не чувствуете непосредственную связь. Хотя Ваш первый инстинкт должен управлять и найти кого-то, кто немного более совместим, возможно Вы могли бы рассмотреть рассмотрение ситуации от новой перспективы. Считайте это вызовом. Попытка найти способы соединиться с человеком и затем достигая этого может быть очень полезной. В конце концов, Ваша миссия состоит в том, чтобы быть самым важным ресурсом Вашему клиенту поэтому, Ваша цель состоит в том, чтобы произвести на потенциального клиента впечатление Вашей способностью решить их проблемы. Обратите осторожное внимание на то, в чем клиент действительно нуждается, активно слушая. Не распродавайте или пытайтесь убедить клиента, который, что Вы имеете, абсолютно прекрасен для них. Государство ясно и явно как Вы будете в состоянии помочь клиенту. В основном, прежде, чем уйти на потенциальном клиенте прилагают все усилия, чтобы получить сведения о потребностях клиента. Если это не будет работать, то Вы будете знать, что Вы дали этому свой лучший выстрел.

5) Слушание, что должен сказать Ваш клиент, чрезвычайно важно. Это могут быть элементарные знания, что нужно слушать и не говорить слишком много, но в нашем изобилии, чтобы продать мы часто забываем слушать. Обращая внимание на беседу, Вы учитесь много о потенциальном клиенте. Поэтому, хорошее эмпирическое правило должно слушать больше, разговор меньше и подобрать знание, которое поможет Вам понять цели перспективы, проблемы и повсюду нуждается. Задайте вопросы, но убедитесь, что обратили внимание на ответы. Дополнительно, используйте общую любезность, позволяя перспективе знать, что Вы понимаете, как драгоценное время к нему. Если Вы просили, чтобы 30 минут и потенциальный согласованный клиент, уважали тот период времени.

Ломка льда может время от времени походить на трудную задачу, но если Вы искренне займетесь тем, что помогли Вашему потенциальному клиенту, то это не будет трудно. Будьте искренними, почтительны и непредубежденными. Не торопитесь, чтобы понять потребности клиента, и они займут время, чтобы понять ваш. Если Вы будете планировать, будете готовить и будете управлять начальной ломкой льда эффективно, то потенциальную перспективу будут скоро считать партнером солидной фирмы.