3 Специальных Льготы Каждый Клиент Хотят

Каждый клиент ищет 3 специальных льготы когда они dobusiness с Вами. Они, возможно, не определенно просят thesebenefits. Но Вы теряете продажи, если Вы не делаете automaticallyprovide все 3.

1. Быстрые Результаты

Предполагаемым клиентам может потребоваться много времени, решая whetheror не, они купят от Вас. Но как только они решают купить, они ожидают мгновенные результаты. Когда люди покупают автомобиль они, wantto ведут это домой сегодня. Когда они подписывают со здоровьем clubthey, ожидают смотреть и чувствовать себя лучше к концу недели.

Ищите способы, которыми Вы можете уменьшить время, у Ваших клиентов есть towait после сделки прежде, чем они смогут начать наслаждаться theresults их решения купить. Попытайтесь поставить yourproduct в пункте продажи. Когда это не возможно, lookfor творческие способы обеспечить выгоду Ваш клиент canstart обладающий немедленно.

Например, издатель, которого я знаю недавно, создал specialpackage комбинацию его последней книги "с практическими рекомендациями" в печати andseveral eBooks на том же самом предмете. Когда клиенты заказывают книгу hisnew, они могут немедленно загрузить eBooks на theircomputer. Они не должны ждать книжного toarrive книги в твердом переплете прежде, чем они смогут начать пользоваться преимуществом они paidfor.

2. Легкие Процедуры

Клиенты хотят продукты, которые удобны, и servicesthat приводят к результатам, не нарушая их распорядок дня. Вы можете увеличить свои продажи, подчеркивая "удобные" особенности Вашего продукта или обслуживания во всем yourpromotions. Удобство и непринужденность использования часто moreimportant клиентам чем цена.

Упростите свою процедуру закупки также. Облегчите forcustomers, чтобы купить от Вас, и Вы получите больше продаж.

Например, много покупателей онлайн нетерпеливы и won'ttolerate длинный процесс заказа. Минимизируйте число oftimes, Ваш клиент должен щелкнуть к другому экрану whenordering онлайн. Используйте простой бланк заявки вместо ashopping телеги если Вы только пункты предложения 1 или 2. И не делайте askthem, чтобы дать Вам больше информации, чем Вы нуждаетесь к заказу processtheir.

3. Личное Внимание

Каждая перспектива и клиент хотят личное внимание. Односторонний Вы можете обеспечить, это, давая им возможность toask вопросы.

Отвечание на вопросы не является трудоёмким. samequestions будет повторен много раз. Но Вы onlyhave, чтобы ответить на каждый вопрос однажды, если Вы экономите свой ответ toa постоянный файл. Скопируйте это в свой ответ всякий раз, когда Вы getthat тот же самый вопрос снова... и пересматриваете это немного topersonalize Ваш ответ. Вы можете ответить на вопросы quicklyand, Ваши перспективы будут ценить Ваше личное внимание.

Наконечник: Если Вы отвечаете лично много ofquestions, добавьте страницу Вопросов и Ответов к своему вебсайту. Отправьте ответы на Ваш наиболее часто askedquestions. Это сократит количество вопросов Вы, haveto отвечают индивидуально. Но помните, это также лишает youof возможность произвести на перспективы впечатление Вашим personalattention.

Каждый клиент хочет быстрые результаты, легкие процедуры andpersonal внимание. Большинство не будет просить эти льготы. Butthey не будет покупать от Вас, если они не получат их. Удостоверьтесь youprovide все 3 из этих специальных льгот... и ищите waysto, улучшают качество каждого. Тогда наблюдайте как быстро yoursales увеличение.

Copyright 2004 Bob Leduc