Усильте Капитал Клиента Сначала

Если Вам все еще снится привлечение вне капитала для Вашего бизнеса прежде, чем у Вас будут любые клиенты платежа, у меня есть хорошее большое ведро воды со льдом, чтобы бросить на Вас. Проснитесь! Холодная действительность состоит в том, что инвесторы не интересуются Вашей деловой идеей, если Вы не можете продемонстрировать, что у Вас есть клиенты, которые фактически желают купить. Прежде, чем Вы попытаетесь привлечь внешний капитал, Вы должны сосредоточиться на том, чтобы строить Ваш Капитал Клиента.

Капитал клиента - стоимость, которую Вы создаете для своей компании и своей идеи, заставляя реальных клиентов купить Ваш продукт или обслуживание. Давайте смотреть на то, почему капитал клиента настолько важен в ранних стадиях бизнеса.

Платящие клиенты утверждают деловые модели

Даже самый циничный инвестор согласится, что платящий клиент - самый сильный способ утвердить деловую модель. Любой может дебатировать, будет ли Ваш бизнес делать деньги, когда это будет все еще связка диких идей на листке бумаги, но немного людей могут оспорить устойчивый поток от платежа клиентов. Обнаружение горстки платящих клиентов вначале обеспечит устойчивый фонд для будущей ценности Вашей компании.

В некоторых случаях может быть трудно найти платящего клиента перед продуктом, или обслуживание полностью зрело. В этом случае получение формального обязательства (Письмо-обязательство) или случайный заказ на поставку, основанный на удовлетворении условиям клиента, является сильным первым шагом. Любой путь, демонстрируя, что клиент желает сказать; yes и выпишите чек, идет длинный путь к утверждению Вашей деловой идеи.

Ценность доллара зарабатывала

Доллар, заработанный от клиента, стоит двадцать поднятый от инвестора. Привлекая капитал Вы действительно помещаете весь, что деньги, чтобы работать так, чтобы в конце, клиент заплатит за Ваш продукт. Платящий клиент облегчает тот риск и капитал и становится прямым к фонду для того, почему Вы управляете бизнесом для начала - чтобы делать деньги. Мало того, что это предлагает более прямое воздействие на ценность Вашего бизнеса, она также препятствует Вам растворять свое положение акции в Вашей компании.

4 миллиарда $ netscape; blunder

Коммуникации Netscape нашли эффективный способ использовать капитал клиента в их расцвете. Во время, когда компании - разработчики программного обеспечения были оценены на основании их продаж, Netscape сделал невероятное - они фактически отдали свое программное обеспечение бесплатно. В то время как ученые мужи промышленности смеялись над своей стратегией Netscape, в конечном счете имел последний смех. Они быстро развили долю на рынке на рынке Web-браузера более чем 90 %, начали один из самого успешного IPO's в истории, и продали AOL почти за 4 миллиарда $, все основанный на массивном количестве капитала клиента, который они привлекали.

В то время как я не защищаю отдавать Ваш продукт бесплатно, важно понять, как Netscape усиливал их капитал клиента самым изобретательным способом. Рассмотрите, сколько это стоило бы им, чтобы принести заплаченную версию их продукта, чтобы продать и делать приобретение клиента тем путем. Теперь рассмотрите стоимость к Netscape, если другая компания предложила это для меньше (или бесплатно!) или если они не достигли господства рынка вообще. В конце капитал клиента Netscape был настолько ценен, что даже после проигрывания войн браузера к Internet Explorer Microsoft они все еще были в состоянии продать компании AOL за 4 миллиарда $.

Щелкните подлинником

Поскольку Вы строите свой бизнес, рассматриваете каждую альтернативу привлечению инвестиционного капитала. Если Вы волнуетесь, что клиент не будет покупать Ваш продукт по причинам, что больше денег или большая основа клиента вылечили бы, считали бы предложение им скидкой или другим стимулом иметь деловые отношения с Вами. Относительная стоимость, чтобы приобрести ранних клиентов не могла бы быть ничем сравненным на сумму времени и акции, которую это могло стоить Вам, чтобы привлечь внешний капитал. Помните, что, в отличие от клиентов, Ваши внешние инвесторы потребуют акцию для их инвестиций, и они не планируют отдавать это!

Пошлите в Инвесторах

Если Вы действительно исчерпали все возможности усилить Ваш капитал клиента, то возможно пришло время звонить во внешнем капитале. Убедитесь, тем не менее, что, если будет какой-нибудь угол, который Вы пропустили, чтобы вести компанию, не нуждаясь в капитале, то Ваши инвесторы будут быстры, чтобы указать на это и подвергнуть сомнению Вашу изобретательность в процессе.

Принуждение Вашего внимания к приобретению клиентов не только раскроет способы увеличить ценность Вашего бизнеса в ближайшей перспективе, это может также произвести поток наличности, Вы должны облегчить свои инвестиционные потребности капитала. Учитесь усиливать Ваш капитал клиента, и Вы можете оставить беседы с банкирами и инвесторами для Вашего IPO!

- Wil