Логика Эмоции!

Homebuyers - интересное исследование. Наблюдающие люди принимают свои домашние решения закупки, принес мне в заключение, что каждое решение, которое принимают каждые из нас, базируется в эмоции. Вы услышали меня, это - все об эмоции. Прежде, чем Вы будете отрицать в том, что я описываю Вам, позвольте мне начинать с меня.

Болезненный, поскольку открытие для меня, даже я как дипломированный специалист Военно-морского училища, отставной Морской пилот, и домашний экстраординарный инспектор, принять решения, основанные на эмоции. Потребовалось некоторое соединение для меня, чтобы добраться там, но я там.

У Вас когда-либо было чувство в Вашей кишке о решении? Догадка? Это - эмоция. Мы принимаем решения, которые размышляют, как мы чувствуем о случае или ожидаем чувствовать, когда результат закончен. Люди, особенно те, которые являются высокообразованными и технически обучаемый, редко понимают и обычно никогда не признают, что их решения базируются в эмоции.

Прежде, чем обсудить подробные сведения эмоциональных ответов, я признаю, что логика действительно играет роль. То, что заканчивает тем, что случилось, после близкого непосредственного эмоционального ответа и решения, начинается заделывание логики. Логика используется, чтобы заставить эмоцию казаться разумной.

Эмоциональные ответы, поскольку я вижу, что они падают в две широких категории. Первым - желание удовольствия, и вторым - предотвращение боли. Когда мы рассматриваем решение, мы весим баланс желания и вероятности радостного результата со страхом перед и distain для боли.

То, с чем агенты недвижимого имущества сталкиваются, отвечает на проблемы, представленные как логика, которые являются действительно эмоциями. Это берет огромный талант слушать логику, но услышать эмоцию. Что действительно говорят люди? Это - вызов.

Найдите и поймите эмоциональную проблему, и Вы можете держать любое дело вместе. Эта мысль применяется независимо от того, если Ваша роль - покупатель, продавец, агент, или инспектор. В конечном счете, Вы должны стремиться понять, почему люди чувствуют, поскольку они чувствуют, чтобы полностью постигать то, что они действительно подразумевают, в каком они говорят.

Недавно, я осмотрел дом для инженера - электрика, очень умного и успешного человека. У дома был красивый плавательный бассейн в заднем дворе. Наш бесстрашный инженер имел свою цифровую рулетку и измерял расстояние между каждым электрическим сосудом вдоль тыловой внешности дома. Он измерил бы, затем обдумал бы, имел бы размеры больше, и затем обдумал бы больше.

Наконец, он приблизился к агенту недвижимого имущества и мне, объявляя, что было опасное условие, касающееся неравного расстояния между электрическими выходами. Он тогда изверг большие количества лепета инженера - электрика и закончился с, "я был бы потрясен, если бы это не было кодовым нарушением". Я хотел не ответить "Никаким сэром, кодекс предназначен, чтобы препятствовать тому, чтобы Вы были потрясены", но решил, что "hmmmm" был лучшим ответом.

После долгих споров и некоторое реальное слушание, проблема человека не имела никакого отношения к электротехнике или Национальному Электрическому Кодексу. В его уме у него было прекрасное место для его кресла для отдыха, но не было сосуда, смежного с тем местоположением для него, чтобы включить его радио! Он клал логику, однако испорченную, на нас, чтобы оправдать его требование что новый сосуд быть добавленным.

Слушайте логику, услышьте эмоцию!