Обеспечьте Исключительная Ценность - Выращивают Ваш Бизнес

В классической книге, Науке Обогащения, Уоллис D. Wattles пишет, что это существенно, чтобы предоставить клиентам больше в ценности использования, чем Вы получаете от них в наличной ценности. Точно, что это означает?

Предположите покупать учебный курс, содержавшийся на ряде компакт-дисков, и что его цена составляет 1 200 $. Некоторые считали бы это довольно дорогим, особенно если они работают с маленьким бюджетом. Затраты копирования нескольких компакт-дисков, и упаковки и отгрузки затрат почти не стоили бы 1 200 $!

Однако, предположите, что Вы использовали знание и ресурсы, содержавшиеся в курсе, чтобы произвести несколько миллионов долларов дохода во время Вашей целой жизни. В этом случае, Вы получили гораздо больше в ценности использования, чем Вы платили наличными ценность. Фактически, Вы могли бы полагать, что Ваша покупка 1 200 $ была реальной сделкой.

Продавец не был ответственен за то, будете ли Вы использовать материал. Однако, он или она обеспечил продукт экстраординарной ценности.

Этот принцип легок понять. Это - также одна из самой существенной практики деловых отношений в сегодняшней изменчивой экономике. Точно так же как Вы и я, наши клиенты и клиенты следят, как они тратят свои деньги. Они заслуживают большинства ценности, возможной для каждого доллара, который они тратят.

Вот небольшое осуществление, которое является забавой сделать, и обеспечивает немного ценной способности проникновения в суть. Думайте обо всех компаниях, с которыми Вы имели деловые отношения за прошлый год. Притворитесь, что Вы держите личную "Компанию Соревнования Года." Кто победил бы, и почему?

Это вероятно была бы компания, продукт которой или обслуживание дали Вам гораздо больше в ценности использования, чем Вы платили наличными ценность. Это был бы тот, продукт которого удовлетворил важный, хочет или нуждается в том, о котором Вы с энтузиазмом сказали Вашим друзьям.

Полагайте также, что и Вы и Ваша компания победы извлекли выгоду, когда Вы сделали покупку. При использовании этого простого принципа ценности Вы и Ваши клиенты извлечете выгоду вне ожиданий.